我自从 14 年创业以来，主要负责的是产品研发工作，一直没有正式搭建过 toB 销售系统，急需充电。偶然得知文锋兄发布了这本《企业服务从零到一》，分享了自己创立神策数据这些年的市场搭建经验。因为文锋兄分享非常全面深刻，所以反复看过三遍后，才稍敢作以下总结，以为后续回顾与执行留下反思的素材。

收获一：跳出技术思维，进入价值交付思维

我们技术人创业，特别容易有两种错误：

第一种是技术化思维，陷入技术细节不能自拔。不是以需求为导向，以是自己牛逼的技术能力为导向。典型的如：觉得别人的产品技术都不行，只有自己的牛逼；产品都卖不出去了，还陷在技术的快感中；觉得客户都是傻逼，不会用是他们的问题。说实在…

发表于 2020.09.20