桑文锋《企业服务从零到一》读后感

思考, 数据分析

我自从 14 年创业以来,主要负责的是产品研发工作,一直没有正式搭建过 toB 销售系统,急需充电。偶然得知文锋兄发布了这本《企业服务从零到一》,分享了自己创立神策数据这些年的市场搭建经验。因为文锋兄分享非常全面深刻,所以反复看过三遍后,才稍敢作以下总结,以为后续回顾与执行留下反思的素材。

收获一:跳出技术思维,进入价值交付思维

我们技术人创业,特别容易有两种错误:

第一种是技术化思维,陷入技术细节不能自拔。不是以需求为导向,以是自己牛逼的技术能力为导向。典型的如:觉得别人的产品技术都不行,只有自己的牛逼;产品都卖不出去了,还陷在技术的快感中;觉得客户都是傻逼,不会用是他们的问题。说实在…

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发表于 2020.09.20

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